網(wǎng)站建設(shè)前必須想清楚的3個(gè)核心問(wèn)題
別讓你的網(wǎng)站，只是一個(gè)昂貴的互聯(lián)網(wǎng)墓碑。
哥們兒，姐們兒，是不是一提到建網(wǎng)站，你腦子里已經(jīng)開(kāi)始翻江倒海了？
“選什么模板？藍(lán)色還是紅色？”
“首頁(yè)要不要放個(gè)高大上的企業(yè)宣傳片？”
“這個(gè)動(dòng)態(tài)效果夠不夠酷炫？”
停！趕緊打??！
如果你一開(kāi)始就糾結(jié)這些，恭喜你，你已經(jīng)成功跑偏了。這就像還沒(méi)決定去哪，就開(kāi)始研究開(kāi)什么車、車?yán)锓攀裁匆魳?lè)——方向錯(cuò)了，油門踩得再狠也是白搭。
一個(gè)失敗的網(wǎng)站，往往不是丑死的，而是“懵”死的。它死因不明，無(wú)法轉(zhuǎn)化客戶，也留不住訪客，最終只能淪為一個(gè)每年續(xù)費(fèi)時(shí)才會(huì)想起的“互聯(lián)網(wǎng)墓碑”。
所以，在您掏出錢包、聯(lián)系建站公司之前，請(qǐng)務(wù)必靈魂拷問(wèn)自己下面這3個(gè)核心問(wèn)題。想清楚了，你的網(wǎng)站就成功了一半。
第一問(wèn)：靈魂拷問(wèn)——「我建這個(gè)網(wǎng)站，到底是為了什么？」
別笑！這個(gè)問(wèn)題80%的人都沒(méi)答對(duì)。
他們給的答案通常是：“別人都有，我也要有啊！”或者“做個(gè)官網(wǎng)，顯得正規(guī)點(diǎn)?！薄@種模糊的目標(biāo)，注定會(huì)做出一個(gè)平庸的網(wǎng)站。
你的網(wǎng)站必須是一個(gè)有用的工具，而不是一個(gè)靜態(tài)的電子名片。請(qǐng)把你的目標(biāo)具體化：
是為了賣貨？ -> 那它就是你的24小時(shí)在線銷售員。
是為了收集潛在客戶線索？ -> 那它就是你的超級(jí)推銷員，任務(wù)就是拿到客戶的電話/微信。
是為了展示品牌形象和案例？ -> 那它就是你的線上品牌展廳，要高端、大氣、上檔次。
是為了提供售后支持和服務(wù)？ -> 那它就是你的自助客服中心，要清晰、好用、能解決問(wèn)題。
行動(dòng)指南：
現(xiàn)在就拿張紙，寫下這句話：“我的網(wǎng)站建成后，我最希望訪客______?！?/p>
把空填上。是“立刻下單”？還是“馬上聯(lián)系我”？或是“下載我的白皮書”？
這個(gè)答案，將是你未來(lái)所有網(wǎng)站決策的“北極星”。
第二問(wèn)：用戶畫像——「我的網(wǎng)站，到底是給誰(shuí)看的？」
“我的網(wǎng)站是給所有人看的！”——這是最可怕的答案。試圖討好所有人，最終會(huì)得罪所有人。
你的產(chǎn)品再好，也不可能賣給全世界。你的網(wǎng)站也一樣，必須精準(zhǔn)鎖定你的“夢(mèng)中情客”。
如果你的客戶是年輕人： 設(shè)計(jì)可以新潮大膽，語(yǔ)言可以玩梗、接地氣。
如果你的客戶是專業(yè)人士（比如B2B企業(yè)采購(gòu)）： 設(shè)計(jì)要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容要深度、有數(shù)據(jù)支撐，重點(diǎn)展示你的技術(shù)實(shí)力和成功案例。
如果你的客戶是寶媽： 設(shè)計(jì)要溫馨、可靠，內(nèi)容要突出產(chǎn)品的安全、便捷和口碑。
行動(dòng)指南：
為你最理想的客戶創(chuàng)建一個(gè)虛擬人物卡片：
他/她叫什么？年齡多大？職位是什么？他最頭疼的問(wèn)題是什么？他上網(wǎng)搜索時(shí)會(huì)用什么關(guān)鍵詞？他相信什么樣的信息？
當(dāng)你寫文案、設(shè)計(jì)按鈕、規(guī)劃流程時(shí)，就想著這個(gè)“人”，跟他對(duì)話。你的網(wǎng)站會(huì)因此變得無(wú)比有說(shuō)服力。
第三問(wèn)：核心價(jià)值——「人家憑什么選我，而不是別人？」
互聯(lián)網(wǎng)世界，競(jìng)爭(zhēng)透明得像玻璃。你的訪客隨時(shí)可能點(diǎn)一下鼠標(biāo)，就跑到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。
你必須在一瞬間回答訪客內(nèi)心的疑問(wèn)：“So what?（那又怎樣？）”
你的產(chǎn)品是更便宜？ -> 那就把“性價(jià)比之王”、“工廠直供”打在公屏上。
你的質(zhì)量是行業(yè)頂尖？ -> 那就瘋狂展示你的專利證書、工藝流程、嚴(yán)苛檢測(cè)。
你的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二？ -> 那就突出“24小時(shí)響應(yīng)”、“終身維護(hù)”、“一對(duì)一顧問(wèn)”。
你的設(shè)計(jì)特別有格調(diào)？ -> 那就用視覺(jué)沖擊力說(shuō)話，讓你的網(wǎng)站本身就成為你的賣點(diǎn)。
行動(dòng)指南：
列出你的3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，再看看你自己的。
問(wèn)自己：我的訪客能在3秒內(nèi)看出我和他們的最大區(qū)別嗎？如果答案是否定的，那么立刻回去打磨你的“核心價(jià)值主張”，并把它放在網(wǎng)站最顯眼的位置！
總結(jié)一下：
在陷入“好看與否”的漩渦之前，先確保你的網(wǎng)站“正確與否”。
目標(biāo)： 你的網(wǎng)站要去哪里？（導(dǎo)航儀）
用戶： 你在對(duì)誰(shuí)說(shuō)話？（副駕駛）
優(yōu)勢(shì)： 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（發(fā)動(dòng)機(jī)）
想清楚這三點(diǎn)，你再去找建站公司，你就能從“被動(dòng)聽(tīng)從安排”的小白，變身成“掌控全局”的專家。你能清晰地告訴他們你的需求，從而高效地打造出一個(gè)能真正為你創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)站。
記住，一個(gè)成功的網(wǎng)站，始于策略，成于設(shè)計(jì)。 現(xiàn)在，你想清楚了嗎？